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辰柒对于线下剧本杀门店的坚持,来自于她对年轻人社交娱乐方式转变的判断。“现在零零后很少去KTV,剧本杀填补了当代年轻人线下娱乐、社交方式的空白,会是下一个KTV”,辰柒说。剧本杀资深玩家三舟的观点略有不同。剧本杀复盘解析“KTV是可以即来即走”,他说,“但是玩剧本杀中途‘下车’(游戏中途离开)别人就没办法继续了,更像是上一代人的棋牌室”。受访者的共识是,如果时间允许,剧本杀会是都市年轻人的线下娱乐方式之一。据《2021 实体剧本杀消费洞察报告》,我国剧本杀消费者人数达到近千万人,其中超七成为30岁以下的年轻人群。根据艾媒咨询的调研报告,36.1%的人群会选择剧本杀作为日常娱乐消遣方式,仅次于电影、运动健身。2015年,横空出世的剧本杀成为碾压密室逃脱的新兴线下娱乐方式,备受当代年轻人追捧。2019年开始呈现“井喷”。到2021年,短短两年时间,剧本杀门店数从2400家发展至4.5万家。有媒体形容在一线城市的剧本杀一条街,“每10步就有一家门店”、“苹果社区一栋楼有七八家剧本杀”。三舟已经刷了60余本剧本杀。作为一个三岁孩子的父亲兼资深玩家,他和妻子会在每年暑期送孩子回东北避暑的两个月疯狂刷本。像三舟一样沉迷的人不在少数。此前也有资讯爆出,哈尔滨一位新冠确诊的年轻女孩,三天连刷N场剧本杀。没条件创造条件也要玩,剧本杀魅力何在?
相比其它行业,剧本杀店家的收入总体在盈利状态,且十分可观。一个剧本通常由6个玩家组成,一场的均价在120元以上,成熟的店通常设有4-5个房间,每个月大致100多局,经常会持续到凌晨2点,甚至通宵。对于前期投资在5万-15万元的店而言,剧本杀复盘解析2个月左右后就可以实现盈利。而对于投资高达50万-100万的店而言,由于房间较多、单价较高、客源较广,3个月内也可以达到微盈利的状态。由于剧本杀行业还处在野蛮生长的阶段,且在一二三四线城市均有发展空间,所以先入局的店家利润不菲。但据美团研究院报告显示,目前全国剧本杀门店已达2w+。在包子看来,当越来越多的店家进入这个行业,能否持续盈利就是个未知数了。
玩家购买盗版直观的原因就是省钱——“量大管饱东西好,几个朋友在家玩个够”、“和我之前在实体店里用的剧本一模一样,感觉去实体店血亏!”有玩家表示。许多玩家甚至都没有意识到这些电子版的剧本是对于正版的侵权,或者他们有说服自己购买盗版的理由:“知道是盗版,但上次玩的时候DM(剧本杀主持人)讲解不清楚,剧本杀复盘解析就想买来看看”、“我所在的地方没有我想玩的剧本,只能买电子版的了”......而店主购买盗版剧本的动力就是压缩经营成本。与正版剧本成百上千的价格相比,电子剧本算上打印装订费也堪称一本万利。除了电子版,还有卖家提供代打印服务,只要多缴纳30元,便可实现剧本铜版纸打印,并附赠与正版外观相同的包装盒子,而若多缴纳50元,不只是剧本,线索也可铜版纸打印,并在赠送包装盒子的同时,还附赠书皮、塑封等。这门看似不起眼的生意对剧本杀这一行业的杀伤力不可谓不大,因为这直接把剧本杀的核心竞争力拦腰砍半。西安一名剧本杀店主北北告诉记者,对于大多数门店而言,能找到一个故事引人入胜、逻辑通顺没有硬伤的好本子非常难得,过程既辛苦又费钱。很多店主都是通过线上或是参加展会买剧本,其中,线上买来的可能实际发现存在很大的bug,根本用不了。线下参加展会,亲自测试、选本更是低效,因为一个剧本就需要3-4个小时的时间,可能也就只能测试3个剧本,其中可能一个合适的也没有,还得算上参加展会搭进去的机票酒店钱。而那些购买盗版的商家,用低价采购剧本,还把门票费降得更低,来店里的还是“小白玩家”居多,没有什么辨别能力,他们这些坚持买正版的玩家可谓有苦说不出。甚至一些购买过正版剧本的店家禁不住盗版的利益诱惑,会复印原版剧本,再把盗版的剧本卖出去。