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生态板，笔者在对已公布的几家上市企业的财报进行简单的梳理后，发现能逆势增长的企业绝非偶然，与其所采取的发展策略是息息相关的。策略一：趁势而变，整装大家居成增速“利器”在增长红利期尾声阶段，各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业主流的转向。据财报显示，定制家居企业两大巨头欧派家居和尚品宅配分别实现了13。72％和9。44％的增长，二者的共同之处在于都启动了“整装业务”。对于尚品宅配来说，整装业务则更多的是在打造一个整装供应链平台，以平台会员的方式切入整装市场。在今年，尚品宅配已经推出第二代全屋定制。




生态板，变道而行，工程业务成增速“亮点”在竞争不断加剧的情况下，除了整装大家居，定制家居企业也开始探索差异化的增长路径。其中工程业务值得关注。以前招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的崛起，工程经销商成了一支独立的渠道力量。据研究观察，2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务；也有单独的工程经销商，只做工程。比如皮阿诺，在半年度财报里就提到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。好莱客在2018年开启了家装获客渠道。



生态板，消费习惯在这里所指的是家居消费方面，再细化一点，就是在衣柜选择上，是偏好于普通的木工打制衣柜、成品衣柜还是定制衣柜。如果是打制衣柜居多，那么当地定制衣柜的发展空间还是较大的。定制衣柜的市场成熟度主要反映在当地定制衣柜品牌专卖店的数量和质量上。品牌店面越多，说明当地市场成熟度越高，反之，则越低。市场成熟度越高，表明消费者接受能力越强，前期介入就越容易，但竞争也相对更激烈。而市场成熟度越低，表明定制衣柜前期介入相对困难，需要一步步扭转消费者的消费观念，但发展潜力却是巨大的。




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