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当下天津大邱庄万盛方管厂企业面临市场疲软、资金回笼困难等逆境，如何转变思路、赢得市场是摆在我们面前的一个重要课题。而要赢得市场，首先就要了解市场。在企业的生产经营中，转变思路决定企业的出路，只有思路不断创新，钢铁企业的发展空间才会越来越大。
笔者认为，钢贸商的应对之策主要应从以下几方面考虑：
一是避开钢厂直销、直供的品种和市场，进行差异化营销和非同质化竞争。例如，钢厂的直销、直供产品大多集中在优特钢或专用钢材等品种，主要用于汽车、造船、家电、机械等行业，但对量大面广的螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材品种，钢厂的直销、直供方式并不具备占有所有市场、产品覆盖所有领域的能力。建筑工程项目施工方大多实行“先送货、后给钱”的交易模式，与钢厂“不给钱不发货”的底线也不匹配。在这种情况下，钢贸企业可以充分发挥资金、渠道等优势，拓展建筑领域的终端市场。如今，上海一批钢贸商已经率先行动，专门从事高强度的Ⅳ级螺纹钢运作，为高层住宅工程提供绿色钢材。今年上半年，一家钢贸公司的Ⅳ级螺纹钢销量比去年同期增加50%以上，锅炉专用管取得了很好的经营业绩。
二是根据新的市场环境以及钢厂生产经营模式的调整，发挥贸易企业的自身优势，满足用户个性化、差异化需求。例如，某钢贸公司提供给下游终端用户特殊规格的螺纹钢，供货要求是小批量、多批次、供货周期长、总量大。该钢贸商利用自有的加工装备，根据用户的要求进行加工，按时按量送到用户施工现场，用户十分满意。通过个性化、差异化的订单销售出去的钢材，其价格比一般的钢材还要高一些，天津大邱庄万盛方管厂贸易商也随之拓展了盈利空间。
三是贸易与融资相结合，为建筑工程项目垫资供货。时下，一些建筑工程项目业主普遍存在资金紧缺的问题。建筑工程施工方对钢贸商往往要求“先供货，后付款”，货款付清通常需要两三个月时间，这意味着钢贸商需要垫资。其实，这是贸易与融资结合的经营模式，其本质就是钢贸商为下游建筑工程业主提供融资服务。目前，已经有钢贸商为占领这一终端市场，进行大胆尝试，积累经验。垫资服务先要考虑自身的资金情况，量力而行，天津大邱庄万盛方管厂还要掌握对提供融资服务的企业状况，包括资金实力、偿还能力、诚程度等，尽可能规避融资带来的风险。天津方管、大邱庄方管、方管、热镀锌方管、天津方矩管、镀锌管、镀锌方管、大口径方矩管、天津方管、镀锌方矩管、天津大棚管、大口径方管、光伏大棚管等息。专业生产销售Q345b直缝焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱庄方管、16mn无缝方管、方矩管价格、厚壁方管、镀锌方管、大口径方管、方管生产、大邱庄焊管、镀锌方管、天津直缝焊管等产品。产品广泛用于水暖用管、大棚用管、穿线管、家具用管、自行车管、体育器材等，产品凭借可靠的质量、精美的外观，深受广大新老客户的青睐。
笔者认为，钢贸商的应对之策主要应从以下几方面考虑：
一是避开钢厂直销、直供的品种和市场，进行差异化营销和非同质化竞争。例如，钢厂的直销、直供产品大多集中在优特钢或专用钢材等品种，主要用于汽车、造船、家电、机械等行业，但对量大面广的螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材品种，钢厂的直销、直供方式并不具备占有所有市场、产品覆盖所有领域的能力。建筑工程项目施工方大多实行“先送货、后给钱”的交易模式，与钢厂“不给钱不发货”的底线也不匹配。在这种情况下，钢贸企业可以充分发挥资金、渠道等优势，拓展建筑领域的终端市场。如今，上海一批钢贸商已经率先行动，专门从事高强度的Ⅳ级螺纹钢运作，为高层住宅工程提供绿色钢材。今年上半年，一家钢贸公司的Ⅳ级螺纹钢销量比去年同期增加50%以上，锅炉专用管取得了很好的经营业绩。
二是根据新的市场环境以及钢厂生产经营模式的调整，发挥贸易企业的自身优势，满足用户个性化、差异化需求。例如，某钢贸公司提供给下游终端用户特殊规格的螺纹钢，供货要求是小批量、多批次、供货周期长、总量大。该钢贸商利用自有的加工装备，根据用户的要求进行加工，按时按量送到用户施工现场，用户十分满意。通过个性化、差异化的订单销售出去的钢材，其价格比一般的钢材还要高一些，天津大邱庄万盛方管厂贸易商也随之拓展了盈利空间。
三是贸易与融资相结合，为建筑工程项目垫资供货。时下，一些建筑工程项目业主普遍存在资金紧缺的问题。建筑工程施工方对钢贸商往往要求“先供货，后付款”，货款付清通常需要两三个月时间，这意味着钢贸商需要垫资。其实，这是贸易与融资结合的经营模式，其本质就是钢贸商为下游建筑工程业主提供融资服务。目前，已经有钢贸商为占领这一终端市场，进行大胆尝试，积累经验。垫资服务先要考虑自身的资金情况，量力而行，天津大邱庄万盛方管厂还要掌握对提供融资服务的企业状况，包括资金实力、偿还能力、诚程度等，尽可能规避融资带来的风险。天津方管、大邱庄方管、方管、热镀锌方管、天津方矩管、镀锌管、镀锌方管、大口径方矩管、天津方管、镀锌方矩管、天津大棚管、大口径方管、光伏大棚管等息。专业生产销售Q345b直缝焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱庄方管、16mn无缝方管、方矩管价格、厚壁方管、镀锌方管、大口径方管、方管生产、大邱庄焊管、镀锌方管、天津直缝焊管等产品。产品广泛用于水暖用管、大棚用管、穿线管、家具用管、自行车管、体育器材等，产品凭借可靠的质量、精美的外观，深受广大新老客户的青睐。
在生产过程中，由于实际尺寸难于达到公称尺寸要求，即往往大于或小于公称尺寸，所以标准中规定了实际尺寸与公称尺寸之间允许有一差值。差值为正值的叫正偏差，差值为负值的叫负偏差。
公差：标准中规定的正、负偏差值 值之和叫做公差，亦叫"公差带"。
偏差是有方向性的，即以"正"或"负"表示；公差是没有方向性的，因此，把偏差值称为"正公差"或"负公差"的叫法是错误的。
尽管钢价上行难度依然较大，但从目前的情况看， 大口径厚壁方管现货已处于触底反弹阶段。为直观的是期货市场，可以看到期螺、热卷从底部已经反弹近100点、铁矿反弹50点左右。现货市场跟进略显乏力，但细心的商家一定也已经注意到，当前的销售价格已经持平了2个月左右的时间，且部分较两个月前其实是有20-40元/吨的涨幅的。所以说市场其实是在悄然向好发展，只不过受制于供需关系，市场反弹空间难以打开而已，商家无需过度悲观。周末国内建筑钢材稳中有涨。成本支撑，部分市场库存低位，加之有规格资源紧俏支撑，商家报价试探性走高10-20不等，但走高后成交各异致续涨动能减弱。对于涨势，市场心略显不足，故操作均以积极走货为主。
现货市场资源缺少、成本反弹及期钢好转，是支撑上周钢价企稳的利好因素；但实际成交不畅、资金紧张、终端观望依然制约着近期钢价的反弹。不过供强需弱是当前 大口径厚壁方管现货为明显的特征，钢厂继续高产难下，。货币政策趋松，但行业内部资金压力依旧明显。虽然随着半年考过去以及央行降低正回购，使得资金市场趋向宽松，但1月7日银行需缴纳3500亿资金，市场流动短期降低；与此同时，钢铁行业内资金压力依旧明显，外部资金难以流入，且近期钢厂因资金链断裂而破产增多；
公差：标准中规定的正、负偏差值 值之和叫做公差，亦叫"公差带"。
偏差是有方向性的，即以"正"或"负"表示；公差是没有方向性的，因此，把偏差值称为"正公差"或"负公差"的叫法是错误的。
尽管钢价上行难度依然较大，但从目前的情况看， 大口径厚壁方管现货已处于触底反弹阶段。为直观的是期货市场，可以看到期螺、热卷从底部已经反弹近100点、铁矿反弹50点左右。现货市场跟进略显乏力，但细心的商家一定也已经注意到，当前的销售价格已经持平了2个月左右的时间，且部分较两个月前其实是有20-40元/吨的涨幅的。所以说市场其实是在悄然向好发展，只不过受制于供需关系，市场反弹空间难以打开而已，商家无需过度悲观。周末国内建筑钢材稳中有涨。成本支撑，部分市场库存低位，加之有规格资源紧俏支撑，商家报价试探性走高10-20不等，但走高后成交各异致续涨动能减弱。对于涨势，市场心略显不足，故操作均以积极走货为主。
现货市场资源缺少、成本反弹及期钢好转，是支撑上周钢价企稳的利好因素；但实际成交不畅、资金紧张、终端观望依然制约着近期钢价的反弹。不过供强需弱是当前 大口径厚壁方管现货为明显的特征，钢厂继续高产难下，。货币政策趋松，但行业内部资金压力依旧明显。虽然随着半年考过去以及央行降低正回购，使得资金市场趋向宽松，但1月7日银行需缴纳3500亿资金，市场流动短期降低；与此同时，钢铁行业内资金压力依旧明显，外部资金难以流入，且近期钢厂因资金链断裂而破产增多；
万弗莱钢(西藏分公司)长年专业从事生产、销售 镀锌管。专业性强、产品齐全、给客户提供合理的价格、优质的产品，真诚的服务理念、完善的服务体系。公司一贯坚持“质量di yi，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，以质量为保证、产品畅销全国。竭诚与国内外商家双赢合作！我们用激情与毅力打造品牌，用良心与责任坚守质量，用勤奋与智慧开拓创新，用拼搏与汗水续写辉煌………诚为业之基，信为商之魂！
